Le métier de Business developer demande avant tout de la polyvalence. Il doit être à l’aise sur plusieurs champs de compétences, afin de pouvoir faire des recommandations stratégiques visant à développer le chiffre d’affaires de son entreprise. Il a pour rôle de déceler les points faibles et les points forts de celle-ci pour lui permettre de mettre en place des stratégies de croissance.
Qu’il s’agisse de marketing, de communication, de management, de développement économique ou même de commerce, le Business developer peut jongler sur chacun de ces sujets. En tant que salarié ou que consultant, il a pour mission d’accroître le développement d’affaires d’une entreprise. Pour cela, il va construire des stratégies basées sur l’environnement interne et externe de celle-ci, ainsi que son public et ses ambitions. Il va donc mener des audits et des études concurrentielles pour comprendre le marché sur lequel se positionne l’entreprise, et discerner ses avantages concurrentiels tout comme les entreprises leaders du secteur.
Il entreprend également un benchmark sur l’entreprise elle-même. L’objectif du Business developer va être ici de comprendre quels sont les produits et services vendus, leurs avantages, leurs inconvénients, pourquoi ils plaisent à la cible visée, quels sont les freins à l’achat qui existent, etc. Son analyse de l’entreprise se poursuit jusqu’à l’étude des consommateurs pour comprendre leur sensibilité, à des publicités, des produits, des valeurs, etc.
Le rôle du Business developer va aussi être d’analyser toute la partie communication et les stratégies marketing en place, afin d’en détecter les failles et les axes d’amélioration. Le produit est-il correctement mis en avant, l’entreprise est-elle présente sur les bons canaux de communication, sont autant d’interrogation auxquelles il doit répondre. Son rôle reste toujours le même, il doit permettre de développer la croissance de l’entreprise à partir des leviers qui lui semblent les plus pertinents. Suite à ces analyses, il émet des recommandations pour activer ces leviers.
Le métier de Business developer demande une forte capacité d’analyse et de synthèse. En effet, il est essentiel de savoir réaliser des audits poussés et complets pour analyser les axes de développement de l’entreprise pour laquelle il travail. Il a également un goût prononce pour les stratégies d’entreprise et le management, car il est au cœur de son fonctionnement. Il doit avoir une bonne connaissance du monde de l’entreprise pour en comprendre les rouages et ceux des différents marchés.
Le Business developer a également une expertise du monde du marketing, et sa curiosité lui permet de rester à l’écoute des tendances. Mieux vaut, en effet, garder un œil sur les nouveaux outils ou nouvelles pratiques concurrentes qui naissent et peuvent servir sa propre expertise. Il a une grande capacité de communication, tant écrire qu’orale. Il est amené à rédiger des recommandations stratégiques qui doivent à la fois être claires et professionnelles, mais aussi à les présenter devant des comités de direction.
Enfin, le métier de Business developper nécessite d’être organisé et rigoureux pour gérer différents projets en même temps. En effet, il faut pouvoir réaliser des audits tout en analysant les outils de communication en place, faire des recommandations tout en répondant aux questions des équipes en place ou des directions, etc. Mieux vaut avoir un esprit d’équipe développé, car le métier demande de collaborer régulièrement avec d’autres experts, selon le type de structure, il peut s’agir du Chef de projet digital, Marketing manager, Brand manager, etc.
On estime le salaire d’un Business developer en sortie d’études entre 32 000€ et 35 000€ annuel. Après quelques années d’expériences, son salaire peut monter jusqu’à 50 000€ annuel. Cela dépend fortement du type de structure où il travaille : agence de communication, agence spécialisée, cabinet de conseil, grosse entreprise, freelance, etc.
On retrouve les Business developer au sein de plusieurs types de structure : agence de communication, grosse entreprise, startup, cabinet spécialisé ou de conseil, etc. L’alliance des nouvelles technologies et du marketing digital est très appréciée par les jeunes diplômés. Le marché est très dynamique et promet de belles années à ceux qui veulent se lancer dans une carrière de Business developer. Pour cette raison, l’école de marketing et de communication Ynov Paris dispense des formations de qualité, en faisant intervenir des professionnels qui ont conçu les enseignements dans le cadre d’une insertion rapide dans le monde du travail.
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