Le Business Development à quoi ça correspond, quelle formation suivre, sur quels métiers ça peut déboucher ? Autant de questions que de beaucoup d’étudiants se posent. Zoom sur cette composante essentielle du marketing digital.
Growth hacking, stratégie de développement commercial, ventes complexes, suivi de projet ou encore management des forces de vente sont autant de composante du Business Development. Prospecter de nouveaux clients et intégrer de nouveaux marchés font également partie de cette fonction aujourd’hui stratégique pour les entreprises.
Vous l’aurez compris, le développement d’affaires consiste à optimiser les performances et la rentabilité d’une entreprise en développant différents types de stratégie. En suivant une formation en business development, vous développerez tout un panel de compétences vous permettant de mener des analyses de marché qui aboutiront à des recommandations stratégiques à plusieurs niveaux. Qu’il s’agisse d’outils, de leviers de croissance, d’axes de prospection, de marchés à exploiter, vous serez capable de prendre en main des projets à moyen et long terme.
À la frontière du commercial et des métiers du marketing, le responsable de développement, ou business developer, est particulièrement prisé par les recruteurs. C’est notamment le cas au sein des petites structures et des startups, qui convoitent ce type de poste pour aller chercher de nouveaux clients qualifiés. Il n’est pas un commercial à proprement parler. Ses missions sont davantage stratégiques, il va chercher des opportunités afin d’influer directement sur le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Le responsable de développement fait preuve d’une bonne capacité d’analyse et d’anticipation, et est régulièrement force de proposition. Toujours à l’affût des innovations sur le marché au sein duquel il exerce, il maîtrise toutes les facettes de son métier et son environnement professionnel. Son salaire peut aller de 40 000€ à 60 000€ après seulement quelques années de carrière. Quant à ses perspectives d’évolution : directeur commercial ou responsable du développement sont envisageables après 5 années d’exercice.
Afin de perfectionner vos connaissances du secteur et de la pratique du métier, vous pouvez intégrer, au sein de notre école de marketing et de communication, l’un de nos 7 Mastères en marketing et communication :
Ils s’effectuent tous en alternance, et sont tous des titres RNCP de niveau 1 reconnus par l’État.
© YNOV 2021 – Établissements d’enseignement supérieur technique privé hors contrat — informations non contractuelles
